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6 étapes pour obtenir l'exclusivité
- DomaineCommerciale
- Chapitres8
- Durée6h
- Recommandation97 %
Animée par
99.00 €HT
Soit 118.80 €TTC
Qu'allez-vous apprendre dans cette formation ?
Maitriser les 6 étapes commerciales de la prise du mandat exclusif.
Prix TTC affiché sur la base de la TVA appliquée en France Métropolitaine (20%).
Formation éligible ALUR non prise en charge par les organismes de financements (OPCO, FIFPL, etc...).
Description de la formation :
La base du métier d’agent immobilier consiste à aller chercher des nouveaux mandats par la prospection. La prospection est une affaire de méthode, de volonté, d’outils et surtout de persévérance. Optimiser les premiers rendez-vous afin d’obtenir des mandats exclusifs, voilà l’objectif de cette formation.
Déroulé de la formation :
- Préambule
- Quiz de départ
- Chapitre 1 : Petit focus sur le mandat
- Exercice : Mots manquants
- Chapitre 2 : La préparation physique, matériel et technique
- Exercice : Mots manquants
- Chapitre 3 : La préparation mentale
- Exercice : Mots manquants
- Chapitre 4 : Le premier contact
- Exercice : Mots manquants
- Chapitre 5 : Le SONCAS ou le BIAISON
- Exercice : Mots manquants
- Chapitre 6 : La découverte
- Exercice : Mots manquants
- Chapitre 7 : La création de votre MPS
- Exercice : Mots manquants
- Chapitre 8 : L’utilisation de votre MPS
- Exercice : Mots manquants
- Chapitre 9 : La présentation du prix avec une ECM
- Exercice : Mots manquants
- Chapitre 10 : Le traitement des objections
- Exercice : Mots manquants
- Chapitre 11 : Le closing et la confortation
- Exercice : Mots manquants
- Chapitre 12 : Et après ?
- Exercice : Mots manquants
- Conclusion
- Quiz de fin
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